聚焦广交会 万和差异化战略布局东南亚市场

4月中旬，第123届广交会在广州开幕。展会来自全球的25000余家中外企业云集琶洲，吸引近20万采购商参会，展览总面积118万平方米，规模庞大!作为中国外贸“风向标”和“晴雨表”，广交会无疑是国内制造企业的饕餮盛宴，一大批拥有先进技术、创新产品的龙头企业整装亮相!

　　广交会是中国外贸第一促进平台，中国家电制造企业通过这个平台拓展海外市场，美的、海尔、格力等国内众多知名企业悉数参展。作为国内热水器、热水/供暖系统、厨房电器专业制造企业及领先品牌，万和展出了自推动“智造”升级以来的丰硕成果，吸引海内外采购商频频驻足。

　　第123届万和广交会展位 

　　无论是从技术创新，还是从品牌影响力上，中国家电制造企业逐渐获得全球认可，万和亦是其中之一。有业内人士指出，广交会是中国企业的“外交平台”，将给实力雄厚的家电企业带来更多的发展机遇。

　　万和“智造”，惊艳广交会

　　尽管广交会期间春雨连日绵绵，但琶洲馆内依旧气氛热烈，来自全球的采购商鱼贯涌入，各大展区前人潮如织。高品质、高附加值、高技术的产品令人耳目一新，机遇与竞争在这里潜藏交织，中国“智造”和中国品牌新形象更加突出。

　　作为传统制造业代表的家电企业，在“智造”变革的道路上，万和一直走在行业前列，此次更带来了燃气热水器、电热水器、吸油烟机、燃气灶、电烤箱以及能源集成热水系统等数十款智能产品，精美的造型以及多维的产品功能，吸引外商频频驻足询问。“无论是从工艺设计上还是技术创新上，万和的产品令人惊艳，尤其在智能技术的应用，让我们再一次刷新对中国智造的认识。”一位来自欧美的采购商表示。

　　海外客商在了解万和产品 

　　厨电

　　以万和拳头产品燃气热水器为例，美貌与才华兼并的L8突破技术上的限制，五大核心优势让用户即时享受生活热水;在智能化方面，L8不仅可通过互联网实现APP远程监控，还可以将用户的使用数据、使用习惯上传至“云端”，变身个人的“贴身热水管家”。据了解，这是目前最舒适、最智能的一款燃气热水器。

　　除此之外，万和在广交会上展出的智适应G系列产品以及S2智能触控灶具等，获得海外市场极大关注，展现出中国家电企业的创新智造的功力。另一方面，智能化正成为全球家电的潮流，万和电气（002543）董事长叶远璋认为，家电智能化是大势所趋，谁回避，谁就会被边缘化。而攻占智能家电技术，将为中国家电在全球竞争中崛起增加重要砝码!

　　实际上，万和有更长远的“智能战略思维”，叶远璋先生表示，更希望将产品打造为万能的，能够实现与阿里、京东等多平台的无缝连接、融合所有系统，实现消费者畅享智能舒适生活的需求!

　　差异化竞争，拓展海外市场版图

　　“一带一路”沿线国家企业是进口展区的参展主体。本届进口展区有来自21个“一带一路”沿线国家和地区的382家企业参展，展位数626个，分别占进口展区的62%和63%，涵盖了进口展区的全部6个产品区。“一带一路”互惠共利的经济效应正在显现，随着政策的持续推进，也将给美的、海尔、万和等一大批中国家电制造企业带来发展契机。

　　在万和看来，与中国厨卫市场相比，印度与东南亚等“一带一路”沿线的许多国家和地区的家电普及率偏低。目前，东南亚厨卫市场呈现快速增长的态势。有业内人士表示，东南亚市场容量相当于半个中国，而印度更是一片尚待掘金的宝库。“而且东南亚与印度不仅离中国较近，消费习惯也接近于中国，是中国家电走向海外的重要出海口。”

　　中外媒体现场采访 

　　机遇与风险往往并存，沿线国家各不相同的国情律法，给走出国门的企业带来极大挑战。在万和看来，“因地制宜”的战略思维可以运用陌生的海外市场，“经过前期调查深入研判当地市场，根据不同的国情环境制定针对性的市场策略，以“差异化”的打法出奇制胜。”

　　印度、东南亚厨卫市场正处于初步阶段，更注重产品的基础功能，针对这一市场需求，万和主推的厨电产品均以性价比为核心亮点，受到当地市场热烈欢迎;针对欧美市场高端化消费需求，万和不断升级带有自主知识产权的高端产品，以产品竞争力去赢得订单。

　　根据万和发布的公告显示，2017年公司实现营业总收入65.2亿元，较上年同期增长31.50%，其中海外收入增长明显。万和表示，未来将继续借助“一带一路”的东风纵深开拓沿线市场，同时纵览全局把握广东自贸试验区、粤港澳大湾区建设带来的重大契机，寻找新的业绩增长点，助推海外市场业绩再创新高。

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（来源：中国家电网）