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展会的城市选择论

2017-09-06 10:09
    近几年,有不少展会在斟酌办展城市的选择,有的从上海搬到北京,有的从北京搬到上海,有的迁到深圳,有的就在产业集群家门口。对于展会的主体——企业来说,他们更倾向于在哪个城市、参加什么类型的展会?这种倾向受哪些因素影响?记者采访了8家参展企业,了解到他们评判展会与城市搭配是否合理,主要是依据展会展示的产品是否与举办城市的风格相符进行判断。在他们看来,北京的文化气息更浓,但离时尚略远;上海的国际化程度更高,但更偏好时尚和快速消费;深圳的科技化和高效率名声更强,但位置过于偏南,主要覆盖东南亚市场。

  北京

  适合展会类型

  企业文化展示类展会、历史较长展会、传统品牌展会、展品范围较全面展会

  展商黄先生:我的企业来自台湾,主要经营的是新科技面料和概念型服装。几十年前我就开始参加大陆的展会,凡是和我们这个产品领域沾边的,我都会带着产品去看看。在我的印象里,北京的文化积淀很深,更在咱们华夏儿女心中,有着一种“家”的地位。我在心里认为,历史文化积淀如此深的北京,参展的展商和客户们是不是也会重视文化上的东西多一些。所以只要参加在北京的展会,我会在备展时,更多地准备一些理念性的东西,比如有内涵的、文化元素的产品,这样才和这个城市的气息与风格相同。不过,这样也削弱了展会的贸易性,展示性则更强一些。

  展商王先生:我的公司是来自上海的服装企业,产品以女装为主。参加在北京举办的展会时,我觉得相较于上海,北京这座城市的商业气息略淡,而文化气息很浓,北方商人的交易习惯也与南方商人的习惯略有不同。在上海的展会往往是产品具有某些共同属性的展会,而在北京的展会大部分比较全面,是包容性很强的展会,所以我个人认为能够覆盖到整个行业的展会更适合在北京举办。

  上海

  适合展会类型

  国际类展会、快时尚展会、高端品牌展会

  展商刘先生:我所在的是一家户外运动服装企业,来自山东。北京上海的展会我们都很方便参加,但是,我个人更喜欢上海的展会一些,因为在上海可以接触到更多的时尚元素。在上海举办的展会,商贸气息更浓一些,在上海,参展的南方商人们都非常节约时间、效率也都很高,而在北京的展会,考察的人更多,谈谈的人也不少,但是最后下单的,没有上海展会多。另外,我们也更喜欢和南方的商人们打交道,因为他们对产品的款式要求比较高,出货周期也短,市场消化快,对于我们这种规模不太大的企业来说,资金回笼快,比较对路。而北京这类北方城市的市场,产品更新就略慢,款式有时也是在南方上市销售后,北京才开始流行。

  展商侯女士:我经营的是一家高档的丝绸制品企业。我喜欢参加在上海开的展会。上海除了具有大都市的一面,还有弄堂里很有故事的一面,丝绸制品本身就是带有南方气息的产品,但是却不同于深圳那种东南城市,而就应该在江南一带。上海比北京更温婉、更时尚,也更有国际化气息,所以比较强调产品高端化的展会,还是应该在上海举办,这种讲求品质的感觉更符合上海的气质。

  深圳

  适合展会类型

  东南亚市场品牌展会、高科技元素展会、时尚具体产品类目展会

  展商周先生:我经营的是一家高科技环保的户外运动服装企业。对于我来说,更偏好在深圳举办的展会。因为相较于北京、上海,深圳位置最靠南,而广东这边的高科技研发是比较密集的,有一些小的工作室和企业并不愿意出钱到上海、北京参展,可是在深圳的展会,他们就有钱租下一个小摊位进行展示,我们来这里参展,常常就能够发现一些很有想法和创意的小科技项目。但是在上海和北京的展会就不一样,在北京,展会好像更注重品牌的大小,在上海,展会似乎更注重产品的品质,但是在深圳,展会的亮点会在高科技方面更多,可以用“小而精”概括吧。

  展商郭女士:我来自一家香港的家居服企业。我喜欢在深圳的展会,因为深圳这边的展会并不追求全,但是追求品类的精。这也符合深圳这个城市的风格,城市不大,但是每家企业的科技含量都比较高。我觉得展会并不一定要全,因为全了,某种具体品类的展示就难免略显表面化,反而是那种只针对某一类别的产品做的展会,意义才会更大,参展企业能够对接到的资源也更对口。而且深圳在东南部,愿意参展的东南亚企业会更多,也符合我们的市场销售方向。

  集群附近

  适合展会类型

  当地产业展会、全产业链展会

  展商张先生:我的企业是一家内衣企业,在广东省中山市注册。我们的企业要参加展会,一般不会去参加北京上海那种比较全面的展会,因为展会覆盖的产品类别比较全时,展会现场的资源能够分到我们这种中小型企业手里的就很少了,所以,我们更偏好参加具体类别的展会。深圳的内衣展可以说是在我们家门口举办的展会,这对我们来说是十分便利的。展会展示的就是我们身边的资源和企业,这样能够实现合作的企业更多,而不是出现在外地的大展会上,有合作意向的企业却因为运输费用和地区差异而无法敲定,这样的展会,对于集群来说,更“接地气”一些。

  展商蔡女士:我经营的是一家袜子企业,在浙江省诸暨市注册。这里的优惠政策很多,开厂条件非常好,而在这里举办的袜博会,更是把我们需要的全部展示在我们眼前,不仅吸引来了外地的客商,让我们在家门口就能接到订单,而且还把我们的袜子文化宣传了出去,让商家能够充分体会到袜都的魅力,留下深刻的印象,以后也会在我们这里合作下去。


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来源:生意社