临沂加速度实现全球掘金 借力展会点燃转型新引擎
从小作坊到规模化、产业化、品牌化生产，有着30多年板材行业发展史的临沂，2011年被授予“中国板材之都”称号，成为全国四大板材基地之一。近年来，板材行业以举办临沂国际木业博览会为契机，融合国际性全产业链，从单纯板材、胶合板进军全屋定制领域，带动了整个木业产业转型升级。2017年，临沂木业产值更是突破千亿元，达1238亿元。
不止木业行业，五金、陶瓷、不锈钢等临沂具有优势的地产品也纷纷以展会为支点实现全球掘金。会展业作为临沂势头最劲的新兴产业之一，已逐渐成为临沂经济发展的新引擎、新动力。
规模化以上企业803家，临沂木业产业产值突破千亿元
安信木业位于费县探沂工业园，出门不远就是327国道。越接近安信木业，就会发现道路上运输木料的车辆越多。走进安信木业生产车间，伴随着机器的轰鸣，一阵阵木头的清香扑面而来。削皮、解板、捆扎……车间内随处可见大大小小的木材以及工人们忙碌的身影。安信木业是临沂蓬勃发展的板材加工业的一个缩影。
同许多木业公司一样，安信木业的起步也是从胶合板加工开始，起初的几年里，也吃了不少苦头。“单纯做木板，技术性要求不高，很容易被同行模仿甚至超越。”安信木业营销总监习士文说，一开始，他们走的是拼质量的路子，按照国标各项标准生产检测，不断拓展新产品和精益求精是他们的“三板斧”。
随着企业的不断发展，公司产品越上越多：实木复合板实现了含艺术性、工艺性的标准，制作工艺相对复杂，有了竞争力；全桦木地板基材、固化阻燃胶合板、铝木复合板产品陆续走上生产线……
“中国板材看山东，山东板材看临沂。中国四大板材生产基地，其中山东省板材产量占到全国的近50%，而临沂人造板产量占到全省的一半，仅胶合板一项来说，临沂每年产量更是占到了全国的三分之一，临沂成为全国最大的板材生产交易和出口基地。”临沂市木业协会会长宋刚说。
经过30多年的培育，目前全市现有各类木业加工企业2万余家、全市规模以上木业企业803家、从业人员50多万人，年生产加工人造板材3300多万立方米、木质家具100余万件、木地板近100万平方米，板材产量占全国的12.3%、出口量约占40%，产品远销欧美、中东、日韩等近200个国家和地区，木业产业年产值达1238亿元，增长2.3%。
从最初小作坊到现在产业集群，品牌化、规模化发展，临沂木业产业已经成为临沂市的优势产业、主导产业，临沂市也成为中国板材之都和国家林产工业科技示范区。
展会带来产业升级灵感，板材全产业链进军全屋定制领域
随着板材市场的发展，临沂企业间竞争也越来越激烈，新开发的产品很快趋向于平均利润，销售方甚至都“抠”到了一张板用多少克胶水，这让安信公司高层头疼不已。
“展会是窗口也是平台，公司通过参加木博会让更多的国内外客商认识并了解到安信的产品和实力，也与国内外众多客商成为合作伙伴。更重要的是，在展会上，我们通过与同行、客户交流，发现了新商机——生产订制橱柜。”习士文说。
习士文告诉记者，发现商机以后，公司开始调研。报告显示，美国企业购买的胶合板，约90%都用来加工橱柜，我国家装业橱柜的使用比例只占到了6.5%，美国橱柜的使用率则达到了73%，而且中国出口到美国的橱柜只占了当地市场的3.5%。
“国内市场的空白及橱柜出口的空白将是巨大的利润增长点。”习士文说，正是基于这一判断，目前，安信木业已经开始全面进军国内全屋定制领域，经过一年多的发展，经销商已有200多家，100多家门店已经陆续开业运营。今年木博会上，安信木业将在展会上全面展现全屋定制快装模式和多种家居风格。
“商城国际化提出以后，木材行业发展迎来了新的契机，木材出口进口规模进一步提升，获得了大量的国际市场资源。临沂木材行业也借助商博会、木博会等展会平台，形成了产业+会展模式，进一步壮大了临沂木业产业的国际影响力，现在临沂木材行业每年出口量占到全国40%，在国际上也叫响了‘临以造’的名号。”宋刚说。
“从小作坊生产到后来的规模化、产业集聚化，再到注重品质、品牌和企业形象，现在的木业行业依托传统市场和展会，借鉴美国经验，融合了国际性全产业链，进军快装、家居领域，实现了产业的创新发展和转型升级。”宋刚说，“现在临沂木业行业不止是胶合板、人造板，全屋定制理念也正在引领行业发展。”
家门口办起国展会，临沂五金行业借力展会全球掘金
提到展会，尝到甜头的不只是木业行业。李秀松的五金工具工厂在临沂经济技术开发区，拥有两大知名品牌，是全国知名厂商，在世界上也有一定的知名度。目前，他家生产的五金工具一半内销，一半用于出口，通过展会平台，更是实现了新的市场挖掘。
“从来没想过在家门口就能参加全国性的展会跟外国人做生意，也没想过自己家生产的五金用具还能卖到越南、柬埔寨、巴基斯坦等国家和地区。”在2017年(第66届)秋季全国五金交易会上，李秀松收获颇丰，全国各地，甚至多个国家的客商对他的产品表示了浓厚的兴趣，仅意向客户就达到了近30人。
临沂五金产业发达，拥有临沂五金城等多处产销基地，每年成交额300多亿元，拥有厂商、商家万余户，产品辐射山东、江苏、浙江、河南、安徽、河北及东三省，并出口俄罗斯、日本、韩国和东南亚等国家和地区。
“临沂商城国际化在不断推进，作为临沂商城优势产业之一的五金行业在转型升级的同时，也在寻找国际化路径。展会作为专业化的平台，正是临沂五金行业走向国际市场的有效途径。”临沂市工商联、五金商会会长褚延运说。
褚延运告诉记者，2017年(第66届)秋季全国五金交易会战略合作协议正式签署，全国五金行业重头展会落户临沂，临沂结束了无国展的历史，临沂五金制造企业也可以在家门口轻松参加全国展会。
“临沂五金市场潜力很大，去年将中国五金交电协会邀请到临沂后，确定未来10年秋交会都将在临沂举办，这也借势形成了‘南有上海春博会、北有临沂秋交会’的局面。”褚延运说，“借力全国专业行业性展会，临沂本土五金企业接触到了全球各地的客商，展示企业品牌形象的同时打开了销售新渠道，实现了新市场挖掘，同行们展出的精品样式也进一步促进了行业间交流互动，推动了新产品的研发。”
承接秋季全国五金交易会的临沂福瑞德会展公司总经理孙立伟表示，秋季全国五金交易会落户临沂的第一年，共有712家企业参展，展出面积约45000平方米，折合标准展位2067个，展会3天到会采购商累计5.19万人。展会现场成交额10.82亿元，意向成交金额28.7亿元，其中大白鲨通过展会现场签订订单1000万元，东泰磨具展会现场签订订单500万元，奥林欧克工具展会现场达成意向客户120余家。
“‘秋交会’为临沂五金行业带来新渠道、新机遇和新发展，让临沂五金企业实现全球掘金。上届“秋交会”刚结束，就有不少企业主动联系我，想要预定今年的展位。”孙立伟说，他还透露，9月20-22日即将在临沂国际会展中心举办的“秋交会”招展顺利，进入最后冲刺阶段。
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（来源：大众网-鲁南商报）
