从名企动向看会展行业趋势：释放创意的力量

“精准萃取行业所需的智慧，是一年一度对思维的探索和对思想的洗礼。”2018学习型会展组织者交流大会（下称：交流日）近日在上海举办，吸引了来自28个城市的280名参与者。在第一天的活动上，中外嘉宾围绕“从知名企业动向看行业发展趋势”、“释放创意的力量”展开精彩的分享和讨论。

　　学习型会议及展组织者交流大会”创始人——赛诺迅负责人马国宜用几个关键词介绍学习型会组织者交流大会，第一个关键词是“窗口”，带来了来自不同国家的一些跨界观点的窗口。第二个关键词是“平等”。通过轻松、积极的交流，减弱不同岗位上的区别，让大家更加轻松、多元的获得更多信息。第三个关键词是“家园”，希望给大家提供一个温暖、真诚、能量充足的精神家园，支持长远发展。第四个关键词是“行业宝典”。书写记录行业的黄金宝典，推进会展业更好的发展。

　　从知名企业动向看行业发展趋势

　　在“从知名企业动向看行业发展趋势”环节，北京智合联创展览有限公司董事长陈烁在题为《价值增长的差异化突破》的演讲中表示，“ 我认为B2B的展会的要诀有两点：第一是规模，即展会覆盖领域的宽度和深度，只有足够大的规模，才能包罗万象，才能有足够的展示交流的机会。第二是专业，除了规模外还要有专业的支撑，否则就会外强中干，没有核心价值。如何做到这两点呢？一、专业的人做专业的事，让设想变成现实。二、调查企业需求，最重要的就是执行力和坚持。三、将市场信息及时反馈给厂商，进行有效的引导。”

　　上海万耀企龙展览有限公司副总裁刘勋发表了题为《VNU拓展商业机遇的战略聚焦点》的演讲，他表示，“2018年对VNU是不平凡的一年，我们上升到了战略2.0，主要包括有机增长、收购合并和孵化，孵化目前是内部的孵化，也就是创造一个内部创业平台，包括区域化的复制。为了配合新战略实施，VNU在全国大力开拓大型活动业务，梳理成“4+1”核心业务板块，即建筑城市、美好生活、农业食品和工业四大展览板块，并成立了专门的会议部门。此外，VNU还更新了组织架构，把一部分部门独立出来组成中台——运营支持中心，包括了二个中心（活动管理中心和营销策划中心），八个部门。从三个方向进行服务输出——分公司、子公司和直营项目，为内部孵化的展览项目寻找适合的事业合伙人。我们希望进行内部的市场化，使得所有的服务都是有价值的，用全新的结算体系来刺激中台部门降低成本。”

　　深圳市环悦会议展览有限公司董事长姚纪广在《工业展会成长路上的要素》演讲中提出了几大要点，第一，展览要坚持自己的核心价值，尽可能减少市场波动的影响。市场的需求带来了机会，但实际上市场需求是在发生变化的，只听市场需求是不够的，核心价值应该比市场看的更远一些，同时还要根据市场的需求不断去修正。第二，延伸展会内涵，而不仅仅局限于单一的展品。中国社会已经从加工、代工慢慢走向制造、创造的过程，很多工业服务业会运营而生。第三，国际化和产品质量的改善。第四，未来粤港澳大湾区的发展提供了一个重要的发展因素，深圳新国际会展中心的建设提供了超大型的硬件设施。此外，国际化、产品质量改善、城市结构变化等等都是展会成长的要素。

　　上海现代国际展览有限公司副总经理周小波则围绕《让成熟项目保持活力的战略举措》的话题展开演讲，并提出了五点建议。第一，把创新性放进展会当中。第二，从贸易展向节事活动转型，全面进入“数字时代”。第三，战略布局问题，思考展览会究竟如何走下去。第四，注重海外布局，顺应“一带一路”把展会成功复制到海外。第五，引入数字化概念，把内容进行重新规划。

　　释放创意的力量

　　在“释放创意的力量”环节，C2团队负责人马丁·伊诺特以《商务与创意共舞-现象级活动的策划思路》为题，分享了自己策划一场现象级创意活动的经验，“C2最开始成立的时候是要探索未来的展会模式，增加与会者的参与度，以一种跨行业的方式重塑思维。C2展现的不仅是创新和新的内容，而是把不同的社区和行业聚集在一起，合作创造更大胆的未来，解读未来的趋势。我们的收入绝大多数是来自赞助，我们会用非常新颖的方式在展会上宣传这些赞助商，以达成更多交易，当我们做一场活动的时候，我们需要考虑所有消费者的行为，是整体上大家展现出来的消费和行为，而仅仅只看到一些个体行为。”

　　大消费领域专栏作者李倩再次现身学习型会展组织者交流大会，带来题为《用户思维下会展创新的想象力》的演讲，“会展作为一种营销的方式，我们应该怎么样去看待它？线下流量变的越来越贵，会展业的潜力将以几何倍数被前所未有的挖掘出来。会展业将变成线下流量的聚集体，它里面的想象力很大，玩的点越来越多。各个行业开会办展成为了热门，会展业变的越来越热闹。会展是什么？未来的会展又是什么呢？我觉得会展是一种流量组织方式，把想做买卖的人，在同一个时间，同一个维度，达到信息快速传递的目的，成为线下流量的重要入口。现在的会展和未来的会展，区别会出现在三个地方：思维，技术和组织形式。”

　　杭州国际博览中心总经理唐雪以《会展观察者—行业发展趋势及创新体验案例》为题，给大家分享三点思考，“第一，我们需要关注什么？站在我的角度来看，我们需要关注每一个利益相关者的投资回报率，如何做到收入最大化。此外，还需要追求品质和不同的呈现。第二，活动如何呈现？现在活动的组织方式、氛围制造、场景体验都在变，要跟上时代的脚步，创造性思维。第三，活动之外我们还需要什么？餐饮服务、交流机会、人脉关系等都是需要考虑的。”

　　上海炫动汇展文化传播有限公司总经理助理张炜分享了《CCGEXPO如何提升用户现场体验》，他提出，“第一，充分的了解各方的需求，疏理出痛点及诉求交叉点。把政府、市场、消费者多种利益的诉求进行平衡，并且满足最大化。第二，第三方视角。第三，传播打造氛围，传播不仅仅是要用渠道，还要制造话题，功能化社交，主动去诱发，提供更多东西。第四，仪式感。”

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(来源：中国经济网)