刘宝军：整合地方会展产业

“在其他省份，不可能有贵州当前的发展速度。”刘宝军正借助会展平台，在当地政府的大力支持下，向高速发展的贵州会展产业“风暴中心”前进。

目前，刘宝军正对接商业资本，为中国“云上贵州”大数据商业模式大赛优秀项目与商业资本“牵红线”，全力打造一种新的招商引资新模式。

去年，刘宝军运营的贵州美博国际会展有限公司（以下简称美博）荣获十佳品牌组展商称号，承接了“中国‘云上贵州’大数据商业模式大赛”、“２０１５年比利布鲁塞尔国际烈性酒大奖赛”等全省重量级赛事，其中“中国‘云上贵州’大数据商业模式大赛”斩获十佳品牌会展项目。

然而能令他兴奋的不是项目规格与数量，而是站在会展的风口，美博成了地方产业的研究者与整合者，助推地方经济发展。

水土不服

刘宝军进入会展业近１０年，曾在浙江承接中国资本相亲大会等大型项目。在２０１２年前后，他逐渐觉察到浙江会展业出现饱和之势，诸多优质项目如西博会、义务小商品博览会趋于稳定，市场在开拓中遭遇瓶颈。

也正是在这一年，刘宝军在偶然机会下赴黔调研，走访了黔东南、遵义等地。岂料后续的８个月内，他与合伙人几乎都“沉溺”在了贵州会展市场的分析中。

这一年，国发二号文件《国务院关于进一步促进贵州经济社会又好又快发展的若干意见》出台，贵州经济开始起飞。“贵州经济底子薄，但会展市场潜力很大。它还拥有西部最好的国际会议中心。”刘宝军指出，仅是贵阳市，每年的会展经济都以３０％增速在发展。去年，贵阳市承办了逾６５０个大中型展览与会议。放眼全省，贵州有３００余个节庆，数１０个博览会，还有更多待开发的行业性展览会。

在刘宝军看来，地方经济增速对于会展业的依托是极大的，同时贵州的生态基础、民族特色、民族从工艺品，以及全省至上而下的拥抱经济发展的意愿，都是他看重这片土地并立足于此的原因。他也希望从贵州出发，辐射西部、走向全国。

尽管数月的调研让刘宝军看到了贵州市场的前景，但初来乍到时的“水土不服”仍让美博一度掉进了发展的泥淖。“美博正式成立于２０１３年初，前半年亏损严重。”刘宝军双手抱拳，现已脱离困境的他将此归结为不接地气，而所谓的地气混合了市场与人的各种因素。那时候的美博积压了２０多个原创项目，找不到出路。

收缩兵力

刚开始，美博广撒网，走访贵州各地州市推荐项目。２０１３年６月，刘宝军开始意识到，漂亮的方案并不足以消除市场与美博之间的陌生感。在半年度总结会上，决心将分散在９个地州的兵力收缩至贵阳市，此后还吸纳了一名贵州本土的股东。

２０１３年１０月，美博协助遵义市整体策划长征文化“一节一园”文化旅游体系中“长征文化博览园”项目，此后与“中国（遵义）长征文化博览园”签定三年战略协议，全面服务长征文化博览园项目。如今，该项目已被列入贵州省１００个旅游景区中十大文化旅游重点项目。

同年１１月，美博协助贵阳市市政府成功申办国际３大酒业会展品牌之一的“２０１５年比利布鲁塞尔国际烈性酒大奖赛”并成为唯一执行承办单位。为做好定向全程服务，美博建立了１２套服务体系，组建了２０个服务部门，前期筹划了新闻发布会、巴西接旗仪式等一系列预热活动，持续烘热大赛影响力。

该项目整整筹备了１年半时间，将于今年８月在贵阳举办，届时将有全球最顶级的３００位评酒大师、酒庄庄主等出席。凭借这些项目的影响力，美博于２０１３年底在贵州市场站稳脚跟，并于２０１４年下半年呈现了良好的发展势头。在此期间，美博不仅扭亏为盈，增长速度还翻了３００番。

全产业链运营

去年８月，美博承办了“云上贵州”大数据商业模式大赛，组建专门的项目团队入驻贵州省政府全程跟踪服务。刘宝军自觉，至今为止，贵州仍未出现能同美博一样运作的会展公司。

美博是首家从华东区域迁徙至黔的会展公司，初来乍到时，此地的会展势力分为两拨：本土的会展公司与来自粤、京、渝等地的同行。这两拨势力均在产业的细分领域各自耕耘，或专门运作展览，或策划会议，或是工装搭建，而美博从筹备起，就将自己定位为“全产业链运营”的新兴会展企业，包括展览、搭建、赛事、场馆经营等。

“全产业链运营”理念在美博承接重量级项目时发挥了重要的作用。如今，倘若同行试图加设类似的版块实现品牌转型，也难以在短时间内追上美博。“关键是在组织架构与人才梯队建设上。”迄今，美博除了几大基础部门，基于承接项目的需要增设了大数据、酒类、旅游等相关部门。

刘宝军并不打算在项目结束时撤销这些部门，而是让这些部门持续深入研究，以更好地服务产业发展。“不仅是在项目执行时做好服务，更需要务实地帮助产业对接市场”。以旅游产业为例，刘宝军认为贵州有很多工艺品资源“待字闺中”，缺乏外界认知及“嫁娶”渠道，“展览的功能就是让外界认识它们”。他为此设计了“一节一会一园”体系，以此来建立工艺品订单化的发展模式，可以让原来的工艺作坊逐渐发展为品牌工厂。

通过两年的经营运作，美博主营业务领域开始呈现出产业链布局的集团化雏形，会务、工装、节展、品牌全案已在实践中组建磨合，会展传媒、境外展、展览、场馆经营正在紧锣密鼓的筹备中。与此同时，美博核心产业服务领域也已呈现核心竞争优势。在贵州酒产业、大数据产业、旅游产业这三大产业，美博已经具备十分突出的产业服务优势、整合能力和案例基础。

美博已经进入贵州省顶级会展公司的行列，将迈着坚定的步伐，一路高歌猛进，向着“全产业链运营”目标前进。

来源：财富贵州