中山会展业整装再出发
展会经济已是提升城市品牌影响力的最直接方式之一。图为来自全国各地的采购商在古镇灯博会上选购。南方日报记者 王云 摄
10月20日，慧聪家电配件交易会在黄圃国际会展中心开幕。这个从中国小家电交易会中分离出来的新展会，云集了近300家优质上游配件商家，为中山家电产业提供全产业链服务，受到广东家电行业高度关注。
半个多月前，在五届汽博会的基础上，西区首度变革模式启动汽车消费节，与商家一同展开力度极大的线上促销活动，多重优惠活动引发了众多市民参与。仅十天时间，西区汽车街汽车销售量相比日常就增加了300多辆。
如果说慧聪家电配件交易会的举办，是基于对办展主题的细分，那汽车消费节的创新，则是基于对办展时空的延展。步入2017年，珠三角会展行业加速洗牌，近年展会数量居全省第三的中山会展业，正在向市场化、专业化、品牌化的改革道路上稳步前行。
1 展会主题的“分与合”
最近，黄圃国际会展中心的团队在忙着张罗慧聪家电配件交易会。虽然这个展会今年是第一次举办，但在家电配件价格不断攀升的大背景下，展会仍成功吸引了近300个行业优质商家参与。
慧聪家电配件交易会脱胎于每年一届的中国小家电展，它的诞生与整个家电行业所处的大环境密不可分。自年初至今，家电行业原材料价格普遍上涨，不断挤压企业的利润空间。为了保证新产品的开发不受影响，许多家电企业不得不提前储备配件。仅广东就有2000余家家电成品企业，配件企业近两万家。如果货源信息获取不及时或存在偏差，不仅会加长采购周期，更有可能出现采购产品品质不达标，进而影响企业的运营效率。
在此背景下，黄圃镇政府创新支持家电产业发展，细分家电专业展会，全产业链打造家电设计、配套、ODM、OEM、整机制造、市场流通、品牌推广的展会平台。“此次家电配件交易会逾10000平方米，将集中展示提高能效、改进性能、优化结构、简化制造流程、降低成本等引领家电产业升级的核心技术。”慧聪家电网总经理高小伟表示，行业发展到一定阶段，对展会的专业性也提出了更高的要求。从目前的招商情况来看，这次独立办展的成效不错，市场反响较好。
慧聪家电配件交易会的举办，是基于办展主题的细分；而火炬区与古镇的展会变革，则是基于对办展主题的整合。即将在一个多星期后举行的古镇灯博会，今年就选择携手灯饰配件生产商一同办展。在其公布的展位设计中，涵盖了生产设备、3D打印、灯饰配件、五金、原材料、设计、流通、金融等领域。“1+6展店联动”的模式使其总展览面积超150万，参展商达2000多家。
而在4个月前举行的2017首届中国（中山）光电装备博览会，则选择与第三届中国（中山）高端激光应用技术展览会、第十二届中国（中山）装备制造业博览会同期开幕。这也是火炬区第一次将光电装备、激光及应用技术、装备制造“三展合一”，进一步体现出在粤港澳大湾区城市群建设中东部组团技术融合的转型思路。
2 实现时间和空间的延伸
有的展会在办展主题的“分与合”上进行变革，有的展会则在办展时间与空间上进行了创新。
已经举办五届的西区汽博会，今年就将时间“拉长”了40多天。
西区汽车街是中山发展最早、规模最大的汽车销售市场，集聚了逾70家汽车销售门店。西区汽博会是中山汽车产业的年度盛会，去年举办的第五届汽博会销售汽车1232辆，成交额1.68亿元。
记者从西区获悉，今年汽博会将变为汽车消费节，于9月29日至11月19日举办，其中集中促销时间为11月10日至11月12日。本届汽车消费节在举办会场及活动参与方式上亦有所调整：活动不设主会场，改为对汽车街沿线进行统一布置，并结合丰富多彩的现场活动开展。在创新活动方式方面，将开展惠企惠民的线上促销活动，以“邀请好友砍价”及“答题抢券”两种形式同步开展。
为了提高市民参与度，活动主办方还设置了多重购车优惠：参与“邀请好友砍价”活动最高可获得1000元的购车优惠，参与“答题抢券”活动将有机会获得500元、1000元及1500元的购车券，最高优惠为2000元。
据介绍，整个汽车消费节将分三个阶段进行，目前第二阶段正在如火如荼地进行中。已经结束的第一阶段促销活动效果明显，十天时间西区汽车街汽车销售量相比日常增加了300多辆。
在23届中国小家电交易会的基础上，黄圃则将展会办到了省外。
近期，黄圃镇工业基地经营有限公司联合佛山市慧聪展览有限公司，在成都世纪城新国际会展中心承办“2017年成都家用电器博览会”。 这一展会吸引了来自广东、浙江、山东等地的300多家小家电企业参展，其中来自中山的企业超过100家，现场达成了上亿元的成交额。
对于中山的众多小家电企业而言，以成都为中心的大西南市场，消费潜力巨大，人口密集，是家电企业争雄之地。尤其在东部地区家电市场趋于饱和的情况下，西南市场的重要性更加凸显。办展空间的延展，使得中山家电这一区域品牌在新市场高频曝光，实现了在大西南市场的整体输出。
中山市华人电器有限公司做了18年厨卫家电，为参加此次展会准备了18天，备展总投入超过30万元。该企业营销总监仇邦骏表示，这是他们在大西南市场的首次亮相。在当前整个家电行业不景气的背景下，更要通过这次亮相展示他们的实力。
3 民营企业办展渐成主角
无论是办展主题的细分整合，还是办展时间空间的延展，中山诸多展会主动求变的背后，折射出的是珠三角会展经济圈的加速洗牌。
自改革开放以来，伴随着专业镇经济的高速发展，中山逐渐形成了“灯博会”“服博会”“电展会”等特色展会。《2015年广东省展览业发展白皮书》曾公布过一组数据：全省约77.80%的展览会项目集中在广州、深圳、中山、东莞四个城市。其中，中山全年所举办的展会约占全省的10.70%，办展数量位居全省第三。
据中山市会议展览行业协会统计的数据显示，2016年中山全年共举办73场次展会。从去年的数据来看，政府参与或指导的办展场次占比很小，民营企业办展渐成主角。
尽管办展数量居全省前列，然而在展会规模上中山却有所欠缺：2015年广东省特大型展览会有32个，约占全省展览数量的5.19%，全部集中在广州、深圳、东莞、佛山；大型展览会约占全省展览数量的4.7%，主要分布在广州、深圳。
另外，伴随着广东（潭洲）国际会展中心、深圳新会展中心等新会展地标的强势崛起，以及轨道、大桥等各种大型交通基建的完善，珠三角众多城市以“产地办展”为特征的同质化展览，其差异性或将逐步弱化。大型展馆的“虹吸效应”，将对中山的会展经济形成一定冲击。
中国会展经济研究会常务副会长储祥银认为，珠三角会展资源将面临新一轮的调整，中小型和微型的展览将逐步向周边城市转移，高端、国际化的会展将向中心城市靠拢。
对于中山会展经济而言，当下的洗牌期有危也有机，主动谋变已经是势在必行。
4 专业和特色
成竞争着力点
新会展经济时代，中山如何在这盘大棋局中抢得“先手”？
黄圃国际会展中心总经理史宗星告诉记者，为应对市场竞争，当前许多展会采取了异业联盟的方式。所谓异业联盟，即把有一定关联性的展会合并起来，凭借着彼此的品牌形象与名气带动更多客源，借此创造出双赢的市场利益。火炬区的三展合一就属于这种方式。
“在粤港澳大湾区的背景下，发展会展经济是提升城市品牌影响力的最直接方法之一。古镇灯博会、黄圃家电展以及港口游博会，之所以能在全国办成龙头展会，就是因为深植于中山的产业基础中。中山中小企业众多，行业也较分散，未来要在会展经济中再发力，关键还是要继续深耕产业，并在抱团办展上下功夫。既要充分深耕中山的专业镇经济做强现有的专业性会展，也要善于抱团走出去办好异地展。”史宗星建议道。
中山市经济研究院院长梁士伦认为，伴随着粤港澳大湾区城市群的兴建，珠三角会展经济将进入全新的发展时期。当前广佛深会展经济突起，中山无论从区位、交通还是人流上看，都难以和广佛深相比，关键还是要找准会展经济发展的路子。中山的优势是扎实的专业镇特色产业，会展经济要与广佛深比专业、比特色，而不是比规模。
“除了与特色产业结合，中山的会展经济也可与休闲旅游结合起来。”梁士伦表示，会展业和旅游业同属于第三产业，具有较强的产业关联性，举办会展不仅使当地的展览馆、饭店、餐饮服务业受益，而且对相关的电信、交通、购物、旅游服务以及城市市政建设，都有积极的促进作用。两者紧密相连、相辅相成、互为补充。
记者走访发现，会展经济与休闲旅游的融合，在部分镇区已经初步取得成效。如，与国庆游相结合，刚刚闭幕的2017中山文创会观展人数就超9万人次，其中国庆首日突破了2万人次。与即将举行的灯博会紧密衔接，古镇第三届灯光文化节将在11月5日至11日上演，届时古镇将开放数十个大型灯光景点，并举行沙地音乐节、灯光小品等精彩表演。
