每届展会都不落 经贸合作传佳话
“我们每年都参展，今年已经是第十届了，可以说是和这个展会一起成长起来的。”在威海渔博会现场，威海明洋渔具有限公司（简称明洋渔具）主要负责人常先生告诉记者，第一届渔博会就出现了明洋渔具的身影。十年来，这家当地企业一直坚持参与威海渔博会，目睹并见证了这一展会的成长历程。
十年不间断地参展，展台布置得越来越大，参展积极性越来越高，威海渔博会的魅力究竟在什么地方？常先生揭开了谜底：“展会能‘钓’到‘大鱼’！”看到记者疑惑的神情，他详细说明了展会对该公司发展起到的重要作用。
据介绍，作为一家专业的中高端渔线轮制造商，明洋渔具所生产的产品主要以金属鼓式轮、金属飞钓轮、金属海钓轮、路亚水滴轮几个大类别为主。常先生表示，威海的渔具产品在国际市场上知名度较高，很多国际客户选择到威海渔博会上“走走、瞧瞧”。因此，很多企业在家门口就可以接触到很多国际客户。
“我们通过这个展会，接触了很多海外代购商、采购商和贸易商，公司业务不断增加。”常先生认为，渔博会可以为采购商提供很大的选择余地，他们在展会上初步了解展商的产品后，可以直接跟随后者进厂考察，进一步确定企业的生产实力，从而更为放心地进行合作。因此，交易敲定的时间比其他渔具展短很多。
常先生告诉记者，明洋渔具的订单量每年保持着15%以上的增长，而这些新增订单在很大程度上是受渔博会影响。“我们的订单量在不断增长，由于渔博会的吸引力和威海具有产业基地这一优势，很多国际同行纷纷前来，随之而来的是源源不断的订单。”
参加了历届展会，明洋渔具收获了许多惊喜——结交到充满诚意的商业伙伴，留下一段佳话。据常先生介绍，先前有一家马来西亚客户，彼此闻名却未谋面，借助渔博会这一平台，双方终于得以接触，随后发展成为具有良好合作关系的商业伙伴。
“他们来了一看，觉得我们的产品确实不错，非常满意，就签订了合作协议。”常先生介绍说，该外商随后还表达了对其中一款产品的代理意向。由于对方信誉良好，也有实力，双方谈得很投机，最终就这款产品在东南亚地区的代理事宜达成了满意合作。
“我们现在一直在合作。今年他们还到展会上跟我们聊合作，邀请我方去马来西亚考察市场呢。”常先生表示，渔博会让很多企业从不认识到认识，最终实现合作，实在是一种难得的人生经历。“在家门口就可以和国内外的贸易商直接面对面洽谈合作，这一平台极为便利。”
这样的故事每年都会上演，就在常先生和同行们身边。据悉，明洋渔具目前拥有30多个系列产品，将近110种型号。“我们现在的产品远销欧洲、美洲以及东南亚和澳洲等地区，也正逐步增加国内市场的销售网点。”跟记者告别时，常先生还透露，以后还会选择这个时节来威海国际展览中心。
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（来源：中国贸易报）
