电商时代还要去展会？宁波中小企业这样玩转广交会
近年来，几乎每届广交会前夕，外贸圈都会流行这样一个话题：在这样一个电商时代，外贸企业尤其是中小微企业还要不要参加像广交会这样的传统展会，广交会的效果和价值到底怎样，如何玩转广交会？
今天上午，第122届广交会盛大开幕。据悉，本届展会共有1317家宁波企业参展，展位数3133个，其中第一期参展企业610家，会展位1390个。外贸宁波军团正用这样的实际行动力挺广交会。
“我们公司成立8年多，是家典型的小微企业，这次是第4次参加广交会。虽然是外贸‘新兵’，但我们最大的几个客户全是在广交会上认识的。”客似云来，上午，宁波天清电器工贸有限公司的相关负责人张经理见缝插针接受了记者采访。
他告诉记者，公司主要做电熨斗产品，成立之初是做云南、新疆等边境贸易，还有很多义乌的外贸客商下的中东、印度、非洲的订单。“但因为当时不是直接接触外商，利润不高，而且客户面窄，对价格比较敏感，且对产品品质要求不高。”张经理表示，企业进一步发展壮大后，希望一方面扩大受众面，直接对接客商，另一方面自我挑战，自我加压，以更高的品质接受广交会全球客商‘检验’，开拓更大市场。
“2015年秋季展，公司第一次携产品出征广交会。当时有个俄罗斯客人看产品对口，试探着下了一个柜的单子，后来就形成了长效联系，现在是一个高柜接一个高柜在下单。”张经理告诉记者，近两年公司出口额持续成增长趋势，今年出口额相比去年预计有两位数增长。“其中，广交会功不可没。”
在细分市场领域，对于这一全球外贸“风向标”，宁波的“老广交”则有着不同的体会。
北仑福托机械工具有限公司是一家中型企业，主要生产电动工具附件，是国内生产工业刷最专业、品质最好的工厂，是业内公认的工业刷隐形冠军。公司从1993年开始参加广交会，每年两届，从未落下。
广交会一直是公司开拓市场的主要着力点。副总经理孟向真向记者坦言，近年来，传统展会的价值正逐步从单纯的现场展会接单，转型到品牌展示、客户情感维系及行业资讯交流上。所以她认为，对于广交会价值的评价，不能单纯以一次展会取得多少订单来衡量，更多要看长期和长线的价值，特别对于企业品牌价值带来的提升。
“很多年以前，客人们带着订单来，现场就一定要签单，现在的客人更多是中国通，需求呈多样化。对于品质要求高的客人来广交会一方面了解中国行业发展动态，寻找新的产品，另一方面沟通交流问题。对品质无太高要求，对工厂不很挑剔的客人往往比较价格后，现场下单。所以，展会前，我们一方面做了充分的数据调研工作，另一方面邀请已经有业务邮件来往的询盘客户来我们的广交会现场，与此同时，此次参展，我们还带来了很多新开发的产品，比如防爆系列来吸引新客户。”孟向真告诉记者，公司目前主要市场仍在欧美，仍以传统OEM为主。下一步，借助广交会，公司更希望可以做自己的品牌。“近期目标是，用自主品牌先扎根中东，进而开拓‘一带一路’市场。”
中小微外贸企业百花齐放，趁势崛起的同时，奥克斯、韩电、盛威国际等大型企业，也借广交会进一步稳住市场份额。
今天下午3时，副市长李关定赶赴广交会现场，走访慰问宁波外贸军团。奥克斯总裁冷泠介绍，奥克斯空调今年1-9月就已完成了去年全年的出口份额，今年全年预计可以实现30%的增长。宁波新乐控股集团有限公司高级经理施新乾则表示，新乐年出口额在1亿美元左右，今年出口数量已达业内第三，仅次于美的及海尔。
李关定详细询问企业出口、生产、研发等情况。他鼓励出征广交会的外贸企业，注重转型升级，促进形成以技术、品牌、质量、服务为核心的出口竞争新优势。
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(来源：中国宁波网)
