传统会展该怎样找突破口

作为一种主流专业化营销活动，展会，曾经风光无限。如今，网络会展兴起，传统展会虽然有没落迹象，但仍具有巨大能量和生命力。未来，线上线下一体化的会展O2O模式必将取代传统展会，成为行业主流。

　　互联网对传统行业的冲击是全方位的，连传统会展业也没有幸免。车展、房展、工业展、电子展、服装展，开始在线上展出。两种展会模式，哪一种更能捕捉人气？

　　“在网上看图片与各种数据总是与实际触摸有很大差距的，尤其是像汽车这种商品。”在日前的上海车展会场上，一位观众这样回答记者的提问。

　　在香港举办的环球资源流行服饰配件、礼品及家居用品展上，一位来自葡萄牙的采购商在接受《国际金融报》记者采访时这样说：“公司的采购量不少，而且也想寻找一个长期的供应商，必须参加这样的传统展会，面对面地与供应商进行接洽。”

　　“越来越多的事情可以通过互联网解决，但有些事情始终需要人与人来面对面地商谈。”正是有这样的笃定，环球资源时尚组总裁叶菁认为，传统展会的优势互联网无法取代，传统展会应该吸收线上展会的长处，在会展O2O商业模式上下功夫。

　　契合参展商需求

　　传统展会商业模式的转型，离不开互联网技术，但根本动因其实还是参展商内在需求的转变。对于参展商而言，获得订单已经不再是参加展会的惟一目的，发布新品、推新理念以及提高品牌知名度的需要愈来愈强烈。

　　“每年都参加环球资源在香港的展会，已经连续十几年了。不仅是为了获得订单，也是出于同原先的采购商维护关系的需要。还有就是看看同行们推出的新设计、新产品等。”宏达洋伞工业有限公司的董事总经理蔡金标在接受《国际金融报》记者采访时说，自己还是会频繁参加传统会展。

　　蔡金标的企业，替ZARA等欧美知名品牌代工伞具，“只生产中高端伞具，近几年，成本不断上涨，公司的利润是下降的”。

　　来自内蒙古的金士泰华羊绒服饰有限公司也是一家没有自己品牌的纯粹代加工企业。在金士泰华的展位上，所有展示的围巾都是出口样品。

　　“我们的围巾基本全部出口海外，其中销往日本的量最大。”该公司总经理任涛对《国际金融报》记者表示，“日本公司的要求特别高，每批产品出厂前，采购商会把商标送过来，由我们贴上去。商标数量完全根据订单数量配送，一个不少一个不多。”

　　记者身上戴的一条日本品牌的棉麻质地的围巾两年多前在日本的购买价约合人民币320元，而金士泰华代加工后的出厂价却低于人民币100元。如果这条日本品牌的围巾从日本进口到上海售卖，售价则在人民币500元以上。

　　在成本不断上涨而企业利润空间被压缩的情况下，企业的品牌价值凸显。“企业控制成本保证企业利润的空间已不大，只有创立自己的品牌，提升商品附加值才是解决之道。”叶菁表示。

　　上海风格服饰有限公司国际业务一部副经理吴佩喆对《国际金融报》记者表示，在成本压力大增的情况下，老板把工厂移往东南亚劳动力比较廉价的地区。“公司是H&M最大的供应商之一，产品主要外销，内销比较难做，目前在天猫有自己的品牌店，加快转型。”

　　顺应政策战略规划

　　目前而言，传统展会的转型也契合国家政策。

　　国务院日前印发《关于进一步促进展览业改革发展的若干意见》（下称《意见》），这是国务院首次全面系统地提出展览业发展的战略目标和主要任务。

　　《意见》强调，促进展览业改革发展，关键要坚持专业化、国际化、品牌化、信息化方向，培育壮大市场主体，加快展览业转型升级。到2020年，我国基本建成结构优化、功能完善、基础扎实、布局合理、发展均衡的展览业体系。

　　浙江国际会议展览业协会会长郭牧认为，《意见》的出台说明，展览业的发展已成为了国家发展战略的一部分，对整个展览行业来说，意义重大，同时也向行业释放出了一个信号：发展会展经济机会很大。

　　“目前中国各级地方政府都在积极推进产业升级，大力支持创新创意产业。力求在展会中提供更好的内容和服务。”环球资源首席执行官区乃光在接受《国际金融报》记者采访时表示：“环球资源过去10年已经成为业内买家必定出席的采购盛会，环球资源也在积极与一些地方政府以及一些创新基金进行洽谈，未来将结合移动互联网技术提供更多线上线下的服务。”

　　“对于流行服饰配件、服装及面料等这类传统会展来说，未来的发展方向不再只是简单地展示供应商的商品而已，而是可以将展会现场做成厂商的新品发布会。”据叶菁透露，“环球资源现在做的一项工作就是联系国内外的一些服装设计学院，为年轻设计师提供一个展示作品的舞台。然后把各种资源进行整合，为供应商和采购商提供更多的元素，也更有利于供应商创立自己的品牌。”

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（来源：国际金融报）