花重金去参展和搭建展位，但展会的人气却在消退，观众的热情和注意力也一再下降，这样的展会还能办好吗？

　　近两年市场情况有变，展商们都能感觉到，每年花费几十万上百万的资金，最后收获的却是逐年数量下降的观众名片和一些无关痛痒的需求信息。对于展会，很多企业是抱着食之无味，弃之可惜的态度：展会已经参加了多年，而且同行都来了，如果我们不去，客户会认为我们出了问题，或就被客户遗忘了，所以即使面对这种现状，我们也只能跟上。

　　说到底转变是互联网时代发展的必然趋势，互联网既改变了沟通方式，也改变了商务交易方式，再用传统思维参展终将被社会浪潮淹没。

如何转变?

一是重新定位参展目标和功能，改变传统思路和做法。

　　试想，在当前信息已经非常透明时期，通过网络了解的还比展会详尽，那么受众参加展会想得到什么呢?显然，受众来展会是想获得在其他渠道无法获得的东西。比如，受众平时见不到企业高层人员，在展会上有可能直接与高层互动交流，受众平时有许多技术问题得不到解答，在展会上能很容易的找到相应的专家帮助解答。

　　总之，展会上要脱颖而出，就是要完成在其他渠道无法完成或只有更高成本才能完成的事情。

二是在营销工具组合中弱化展会权重，寻求新的营销手段。

　　展会有一个无法克服的弊端，就是受众始终处于赶场子状态，分配到你的展位上的时间和注意力少得可怜。在这种情况下，寻求新的营销方式来代替展会的营销功能就显得重要而迫切。比如，定期召开的客户答谢会、技术交流会、新品发布会等，就是对展会功能的很好替代。在这类活动中，邀请的受众对象堪称精准，活动主题极为明确，活动内容的针对性强，受众的注意力完全聚焦在活动身上，主客信任关系得到强化。

　　传统展会曾经作为工业品企业的最重要营销手段之一，如今面临着严峻的挑战，因此每一个工业品企业都要做出自己的回答。

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