作为企业，选择合适的展会以达到预期的参展效果并不是一项简单的工作。尤其在数字化的今天，企业每天都会收到铺天盖地的推广信息，微信推文，邮件推送，电话，网站广告，宣传单页等。

　　直接忽略掉怕措施良机，眼睁睁看着同行通过一些好展会哗哗签定单。看到就签约，又担心选择不对口，买家不对口，白花冤枉钱。看完今天的参展成功要诀，你就可以清楚如何从众多推送中直击重点，正确选择合适自己的展会了。

　　1.明确展会性质

　　商展分贸易性商展、消费性商展和综合性商展，企业通常会选择参加B2B贸易性商展拓展自己的业务。

　　贸易性商展是为制造商、进出口公司、贸易公司、进口商、分销商/批发商等企业举办的贸易展览，为买卖双方提供交流平台。

　　消费性商展是指直接面对消费者，是为零售商、公众消费者举办的展览会，展出的基本是消费品，以直接销售为主要目的。

　　综合性商展是指有贸易和消费两种性质的展览。它同时对专业买家、公众和消费者开放。

　　从全球趋势上看，贸易性质商展和消费性质商展的划分会越来越明确，企业在选择展会时首先要明确展会的性质。

　　2.评估展会规模及内容

　　通常可从展商范情况，观众情况，展会规模和展馆区域分布，展商及观众反馈等方面，衡量展会内容。

　　展商范围和地区：国际性展会的招展函或宣传资料中，通常包括展商的行业，产品范围，展商数量，以及本地展商和国际展商的数量及比例等，以便您了解参展企业是否与您的目标群体吻合。

　　专业观众的质量：注册买家及邀请买家的数量，职位，涵盖的目标市场，国家及地区，专业观众形态，制造商、批发商、进口商、零售连锁商等的各自比例。

　　展馆面积、展馆分类：展览面积多少平米，标准展位、特装展位数量，展馆分为几大专业展区等。

　　展商调查反馈：通过往届参展商的经验和效果，未来几年是否打算继续参展，以及是否遇到目标客户群等信息，也是评估展会效果的一个重要参考信息。主办方通常会在上一届展会报告中，列出发布的展商调查结果，这些调查结果都会列出受访者范围和参考来源，可作为评估展会的有效参考资源！

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