展会不仅仅是传统企业线下推广的主要方式，也是互联网品牌的营销阵地。无论是阿里的淘宝购物节，还是各大互联网企业的开发者大会，本质上都是展会形式的品牌宣传。所以，在一些影响力较大的展会上，可以看到包括BAT在内的互联网企业都来参展，这也给传统的展会营销带来了全新的推广思路和理念冲击。

当展会不再是“展”“销”会，没有产品销售，不用音响广播，我们该如何通过展会来宣传“概念”，传达“内容”呢？

答案就是“内容营销”！

内容营销当然是个大课题，具体到展会的操作上我们可以归纳为几个简单的实施要点。

首先是相关性。展会内容营销的目的无非是鼓舞观众、娱乐观众、教育观众和说服观众。这一切的前提是内容与观展人员产生关系。要么有价值，要么被感染。这样才能黏住观众，转化为用户。

表达诉求，说你想说的话。斜杠青年，直播网红，社交达人，外卖品鉴师，都能找到属于自己的语言。

满足需求，做你想做的事。想飙车，想拍照，想看视频，想喝奶茶，想要礼物，甚至想见何炅，来，统统满足你！

读懂内心，关注你无言的感受。无论是眼前的苟且，还是诗与远方，在这里感受心灵的慰藉。

其次是体验性。

展会营销体验可分为情景体验、互动体验和参与体验。衡量的标准是好玩、新鲜、有趣。

河流、山川、竹筏、划桨，将湘西怀化这座“会呼吸的城市”的特点表现得淋漓尽致。当然，如果能利用UV打印做出浮雕、3D效果，或者运用VR技术，那就更加形象逼真了。

美女的衣服一经通电，立即变成透明的，惊不惊喜，意不意外？相信观众对这种特殊的感应膜肯定是印象深刻了。

和美女一起踢球，360度全景相机为你拍照，扫码立刻获取3D动感照片。玩嗨了吧，记得别让女朋友看到相片啊，否则家里的键盘就要遭殃了。

还有就是对展会细节的关注。包括展品的精致度，文案的准确性，工作人员的专业度，都需要重点关注。灯光的布置，设备的使用，实施的流程，也都需要通过多次路演，确保不出差错。

最后一点，品牌再拽，个性再酷，也一定不能忘了颜值。完美的颜值是成功的一半。而有内容衬托的颜值则会更耐看。

花了这么大精力，怎么评估展会的实际效果呢？数字是检验“真理”的唯一标准。内容营销在展会上的成效如何，可以使用内容的曝光数、分享数和传播数，行为变化（主要是注册和购买行为）的观众数等几个方面的数据来衡量。

在移动互联和人工智能时代，话语权进一步分散，传播越来越难，效率也越来越低，没有内容的品牌推广将会寸步难行。这就是高效展会与摆摊设点的区别。

对于广告人来说，把创意变成实物展示是分分钟的事情，极富内容的创意才是关键。