世界每时每刻都在产生数据，数据又开始以几何级增长。比如已经60年的广交会，从第1届的19个国家和地区1223位采购商，到第121届广交会，已经发展到有211个国家和地区，累计逾700万采购商的国际贸易盛会。这种增长速度已经不是“爆炸”二字可以形容的了。国际数据公司(IDC)的《数据宇宙》报告显示：2008年全球数据量为0.5ZB，2010年为1.2ZB，人类正式进入ZB时代。

然而，数据的真实价值就像漂浮在海洋中冰山，处于“休眠”状态。“而要解锁这些数据的价值，尤其是激活广交会庞大的采购商数据，就必须借助合适、有效的方法和工具，来释放数据隐藏的价值。这是广交会电商目前正在做的事。”广交会电子商务有限公司(下称广交会电商)总裁李晓滨如是说。

据悉，在近几年的探索与实战中，广交会电商继采购商app、展会通后，广交会电商在非广交会期间重拳出击，推出买家通，以广交会200多个国家和地区的760多万实名制国际买家数据为基石，利用EDM、PUSH、SMS等多种手段，让开发信升级换代。具有信息精准推送、阅读率高、买家高回复等特色而深受出口供应商欢迎，并成为国内供应商抓取订单最高效的工具之一。

世界排名第三的韩国GS家庭购物公司，是广交会忠实的“粉丝”。该公司上海代表处首席代表金先生表示：“广交会上聚集了中国最优秀的生产商，GS可以直接从中找到合适的产品供应商。对于GS来说，产品质量非常重要，这关系到GS的生命力和客户忠诚度。与其他制造企业相比，广交会参展企业无疑具有相当大的优势，一是质量稳定，二是产能较高，可以在最短时间内提供大量产品。”

作为广交会官方唯一电子商务平台，广交会电商与广交会数据同源，资源共享。因此，广交会电商平台的采购商来源广交会采购商，为了确保采供双方能够高效的进行跨国商务洽谈，广交会电商搭建了“网上洽谈室”。

“我们的网上洽谈室目前借助了whatsapp，skype，wechat等即时通讯工具，主要是他们在国外采购商人群的应用较广。当报价审核通过后，我们邀请采购商和供应商进入同一间虚拟的网上洽谈室，在广交会电商采购顾问的撮合下，双方一对一直接洽谈。”广交会电商总裁李晓滨表示，公司也正在建设多渠道沟通交互平台(MCI，Multiple communication interaction)，可以方便的选择和切换IM、SMS、VOICE、VISUAL等多种互动方式”李晓滨透露，未来将开发的这款MCI产品有望成为跨境贸易领域的“商界微信”。

广交会电商买家通EDM推送效果展示案例

已经尝到数据转化甜头的深圳印象灯饰有限公司，是一家主要经营各类灯饰，产品销往大洋洲、北欧、西欧等地。该公司购买了广交会电商买家通等产品，主要通过广交会电商买家通进行国际市场开发，最近一次的邮件开发客户，通过发送1000份开发邮件，共计收到产品询盘8条，开邮率在20%，开链率达到了50%，商机转化率8%。深圳印象越来越熟练的掌握了买家通，也越来越熟悉如何通过买家通开发广交会的客户，效率在不断的提升，同时也取得了很好的效益。

李晓滨介绍，广交会电商服务的是大宗贸易的双方主体，从战略、产品和服务都与其他电商平台有着明确的差异化。我们定位在以数据为基石，信息和服务作为主要产品，力求解决跨境贸易的效率和便捷问题。与其他跨境电商平台为中小贸易商或者个人跨境购物不同的是，他们经营的是流量，我们经营的是客户。