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你的位置   企业咨讯中国会展企业要打造股权+品牌共生的“走出去”模式

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  • 更新时间:2018-06-27 14:06
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6月27日讯 “战略性的投资并购也是东浩兰生集团国际化发展的重要一环,加强与国际知名的会展组织合作,为“一带一路”建设和中国会展业的发展贡献自己的力量。”东浩兰生(集团)有限公司副总裁曹炜在近日举行的2018国际会展CEO峰会的“展览企业的全球化”专题中,结合东浩兰生集团会展集团的案例,分析会展业“走出去”面临的发展机遇和近几年的实践探索,以及全球化战略思考,希望在“走出去”的过程中开放合作,互相促进,使得中国会展企业“走出去”行稳致远。

东浩兰生(集团)有限公司副总裁曹炜接受中国经济网记者专访 

  会展和贸易结合,以展促贸,以贸带展。实践会展与贸易结合“6天+365天”的健康产品中国,为打造永不落幕的中国国际进口博览会尽一份力 

  曹炜介绍,今年是改革开放40周年,中国坚定不移地走对外开放的方向没有变,为会展企业“走出去”创造了一个良好的宏观环境。“一带一路”倡议明确了中国企业海外拓展的战略方向,加速了中国企业“国际化”的步伐,中国服务业地进一步对外开放,本土优秀的企业不但要有本土竞争力,更要获得全球资源,具备国际竞争力。同时,中国经济总量已位居全球第二,会展业规模已位列世界第二,向会展强国迈进。这是会展集团走出去的良好宏观政策环境。

  东浩兰生为会展集团“走出去”形成了一个良好的支撑。东浩和兰生两家具有良好的实力和基础。东浩承办过上海世博会等大型活动,兰生是外贸改革的标杆。2013年两家集团联合重组,优势叠加,在专业服务领域,积累深厚,是上海大型现代服务业的骨干企业集团。2017年,东浩兰生集团位列中国企业500强的第125位,中国服务业企业500强第56位。“认真、协作、进取”的企业精神已成为全体员工共同的基因。

  目前,东浩兰生集团有四大产业集团:外服集团是中国人力资源服务行业规模最大的企业;会展集团是国际知名、行业优秀的一流会展企业;国贸集团在地方国有外贸集团中名列前茅;置业集团构建了新经济下不动产经营和管理新模式。四大产业集团的协同为会展集团“走出去”提供了人力资源的保障,会展和贸易结合,以展促贸,以贸带展。

  东浩兰生承办了中国国际进口博览会的部分工作。今年8月28日,在国家会展中心三楼将诞生一家会展与贸易结合的“6天+365天”东浩兰生大健康产品直销中心,打造永不落幕的中国国际进口博览会,这将是主动实践展贸一体,相互融合的生动案例。

  东浩兰生会展集团近几年高速发展,并且实现了法人组织实体化,2017年营业收入突破10亿元,主承办各类会展面积超过10万平方米,规模位列上海市场第三,全国同类企业前列,并且已经形成了展览组织、展馆运营、会议会务、广告传媒和活动赛事等完备的会展产业链。

  东浩兰生会展集团的品牌展会主要有:中国国际工业博览会,上海广印展,上海国际广告节,中国(上海)国际技术进出口交易会(上交会),中国华东进出口商品交易会(华交会),中国自主品牌博览会,上海国际赛事文化及体育用品博览会等。未来在会展板块,东浩兰生集团将努力做大做强会展主业,逐步提升国际化水平和跨国经营能力。

  东浩兰生会展集团“走出去”,现在上升到兼并收购,通过股权投资,获得境外会展企业的控制权 

  曹炜介绍 ,在“走出去”的实践中,基本上经历了四个阶段,同时也包含了东浩兰生“走出去”的四种模式。分别是境外参展,境外合作办展,品牌复制以及兼并收购。境外参展,即东浩兰生组织国内的展商,到境外知名展会参展,这一阶段东浩兰生在境外展会中的角色仅仅是展商的组织方;境外合作办展,即与境外会展机构合作办展,东浩兰生会负责一部分的招展和运营工作;品牌复制,即在境外复制集团下已有的会展品牌,推动自己的品牌“走出去”,到这一阶段,从招展到观众到运营都由东浩兰生自身负责;最后就是兼并收购,通过股权投资,获得境外会展企业的控制权,并且获得品牌、团队、渠道和资源。在这四个阶段中,走出去的深度和程度,以及国际化程度都在逐步加深。

  华交会是境外参展的典型案例。华交会是中国规模最大、客商最多、辐射面最广、成交额最高的区域性国际经贸盛会。今年3月,第28届华交会在上海成功举办,招展总规模为12.36万平方米,共组织了4000多家中国进出口参展商和来自109个国家2.23万海外采购商,是中国仅次于“广交会”的出口商品展。自2006年起,华交会开始了境外参展的探索。目前为止,华交会足迹已遍布日本、波兰、法国、美国等国家。在境外展会中,东浩兰生聚焦纺织、家居用品等中国优势出口行业,寻找主要出口市场为举办地,不断扩大华交会品牌的全球影响力。华交会“走出去”在一些国家是参展,在一些国家已经实现了自办展。

  第二个阶段是境外合作办展。东浩兰生探索了境外合作办展的两种模式:国别展和品牌共生。其中印尼中国技术设备和商品展属于国别展,它诞生于2002年,为响应国家号召,拓展海外市场,选择了人口较多,市场潜力较大的印尼作为办展国家。在项目过程中,东浩兰生集团与当地会展企业和政府机构密切合作,将中国出口优势和印尼市场的需求相结合,以机电装备、日用消费、现代农业等行业为主体,至今已举办十七届。印尼展目前已扎根印尼市场,并逐步向专业展转型。

  境外合作办展的另一种模式为品牌共生,以“广印展”泰国展为例。广印展是全球最具规模和影响力的广告印刷和标识技术展,在上海已成功举办26届。2018年广印展组织了超过2000个参展商,展览面积为20万平方米,拥有20万人次的专业观众,4.05万人次的海外买家。此外,广印展目前还在尝试做国内业务布局和区域扩张,已在中国北京、广州、成都、沈阳四地举办,争取发挥各地资源联动机制,加速布局全国战略。“广印展”走出去战略,可以概括为从品牌共生到品牌复制。

  在品牌共生方面,东浩兰生有广印展泰国展。2017年11月,东浩兰生会展集团与泰国主办方(Sign Asia Expo展会主办方)共同举办了上海广印展泰国展。Sign Asia Expo展会是在泰国规模非常大的成熟展会,东浩兰生将广印展品牌带入Sign Asia Expo展会中,举办了双品牌展会。在广印展泰国展中,东浩兰生与合作伙伴实现了品牌匹配、展品趋同、展商互补和买家共享。这样与境外成熟展会业务合作、品牌共生的“走出去模式”,有利于降低境外展会的风险、扩大自有品牌在海外的影响力。

  这一阶段属于品牌共生,东浩兰生现在正在筹备中的“广印展肯尼亚展”则属于品牌复制。2018年11月,广印展将走入非洲,举办上海国际广印展肯尼亚展。东浩兰生将与当地合作伙伴深度合作,招募中国和国际公司参展,吸引非洲本土买家。这是集团自主品牌实现区域复制的新尝试。

  目前东浩兰生会展集团还处于探索阶段的是兼并收购这一“走出去”的模式,集团目前正在积极寻找符合战略目标的境外公司,以期进行股权合作。2016年,东浩兰生集团参与了收购All World集团Project Dragon项目的竞标。希望能通过股权投资,获得标的公司的控制权,获取海外品牌和海外渠道,并且直接获得海外团队及运营中心。虽然最后这一项目没有中标,但集团仍会继续关注寻找合适标的。

  东浩兰生会展集团在经历以上“走出去”的探索和尝试之后,总结了目前在“走出去”实践中所面临的一些挑战:首先是对战略上优先度的认知,本土会展项目国际化和“走出去”,东浩兰生应该如何进行优先度的考量。第二,若要进行长期持续性投资,是否在目的地建立运营公司也是一个值得研究的课题。第三,开拓和管控,包括如何在境外进行市场开拓,在境外实现项目管控,如何建立优秀的战略团队和运营团队。第四,如何形成可供国际化复制的自主品牌。第五,如何由国别展向专业展转型,加速专业化。

  东浩兰生会展集团在本土企业“走出去”的路径以及集团国际化战略的相关思考 

  首先,在本土会展企业“走出去”的路径方面,东浩兰生考虑有五个途径:第一,从组团参展到自主办展;第二,从政府推动到市场化运营;第三,从综合展到专业展;第四,从委托运营到境外设立运营公司;第五,从业务合作到股权合作。

  在此基础上,东浩兰生会展集团将继续进行“国际化”的实践。对于“工博会”、“广印展”等集团传统的优质展会,东浩兰生将充分发挥其独有的品牌优势和资源优势,合理选择办展时间、办展地点和合作伙伴,坚定不移地推进自主品牌“走出去”。而对于新市场的开拓,集团将加大对印尼等东南亚市场的开发与投入,聚焦“智能制造”领域,提升展会的专业化与国际化水平。

  未来几年,集团在“走出去”方面还将致力于自主培育本土行业领先的会展项目,继而形成优势品牌;通过项目合作、投资并购等方式获取国际知名的会展品牌、人才和营销渠道。在“走出去”的同时,集团也将在“引进来”方面加大投入。2019年起,集团将会把全球著名的“HR Technology”大会和展览引进中国。未来,东浩兰生还将引入更多的国际品牌展,带入中国,也推向世界。“引进来”与“走出去” 相结合,双轮驱动,优势互补,使集团的国际化道路愈走愈宽。

  战略性的投资并购也是集团国际化发展的重要一环。集团将以更为开放的姿态,更大力度地与国际企业开展合作,合作形式包括业务合作和股权合作。同时,集团也会通过设立基金等方式,参与国内外优秀会展企业的投资并购,以此为集团“走出去”打下坚实的基础。

  曹炜最后表示,未来,东浩兰生将继续秉承“创新、专业、诚信、共享”的企业价值观。努力提高三方面的能力,提升“走出去”的实力:其一,优化运营,加大对信息化的投入,提升管理水平,为今后的组织和业务协同打好基础;其二,创新体制机制,加大国际化人才、领军人才和项目人才的引进力度,为人才发展创造良好的环境;其三,加强与国际知名的会展组织合作,如UFI、IAEE、UFI China Club等,提升企业、项目、人才的专业精神和国际化水平。为“一带一路”建设和中国会展业的发展贡献自己的力量。