第122届广交会首次设立的贫困地区特色产品展区，再次亮相第123届广交会三期，贫困地区特色产品展位已达200个，共有来自21个交易团的181家贫困地区企业参展。同时，对全国184个贫困县和商务部对口支援的全南县参展企业630家继续免收展位费。参展企业通过广交会进一步提高了产品知名度，明确了国际市场开拓方向，为贫困地区通过外贸脱贫提供了更大机遇。

　　出口市场多元化

　　“企业第二次参加广交会，一位来自悉尼的采购商在展会首日便想买走展出的所有玫瑰花茶，真是太自豪了。”陕西鹏翔茶业股份有限公司海外市场经理赵倩在接受国际商报记者采访时难掩内心的激动。

　　赵倩告诉记者，公司于2003年成立，2015年开拓国际市场。当年，公司出口马来西亚散装茶叶9375公斤，成为陕西省首家实现自营出口的茶叶企业。“近几年，公司茶叶主要出口到马来西亚、巴西以及中国香港。希望通过广交会，结识更多国家的客商，相信未来公司出口业务会逐渐增多。”赵倩说。

　　湖南省白沙溪茶厂股份有限公司负责人梁雨婷对国际商报记者表示，公司主要生产黑茶，以内销为主，也有出口业务，俄罗斯、韩国、日本等国是主要出口市场。本想通过广交会这个大舞台与更多采购商对接，但去年首次参加广交会效果并不明显。不过，品牌推广不是一朝一夕之事，参加广交会最大的收获就是看到了更为广阔的发展前景。梁雨婷说：“尽管公司仅参加了两次广交会，但这两次参展让我们接触到了许多潜在客户，后期与客户的对接肯定会更加顺畅。”

　　特色产品为出口带来新机遇

　　“公司是首次参加广交会，带来的产品都是纯天然的传统手工制作的农产品。”云南老厨娘食品有限公司董事长杨梅对国际商报记者说，公司生产的“野生小米辣”产品已成为中国驻印尼大使馆特供食品。此外，包括小米辣酱、油香椿在内的9种产品均是杨梅凭借自己27年经营餐饮的经验研制而成。

　　杨梅表示：“2015年我从餐饮行业转型，通过公司+基地+合作社+农户的模式经营现在的公司。今年以来，公司已带动精准扶贫户1256户，带动其他农户5000户，带动近两万人就业。”

　　公司成立时间较短，目前并未直接涉足出口，仅通过一位新疆代理商将产品出口至国外。“参展第二天就有20多位采购商表示有意向与我们合作。”杨梅说，通过广交会，未来将有更多国外客户了解到无添加剂、纯天然的绿色产品。

　　与其他展位情况不同的是，新疆慧华生物科技有限公司（华南运营中心）总经理李德惠在广交会上意外邂逅了一位不熟悉的“老客户”。这位“老客户”来自瑞典，之前是从俄罗斯进口新疆慧华生物科技有限公司生产的沙棘汁原浆，没想到，在本届广交会上遇到了厂家。

　　“我们也感到很意外，公司产品之前多销往俄罗斯、哈萨克斯坦等国，去年第一次参加广交会后增加了新西兰和秘鲁的客户。”李德惠一边说一边对下一届广交会布局有了初步的设想，“下一届广交会，我们会完善宣传页及展板上的英文介绍，让产品推广效果更好。”

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（来源：国际商报）