作为正在飞速成长的中小企业，如果要将自己的产品带到更大的市场，熟练掌握参加展会的销售和宣传技巧就显得由为重要。中国企业的参展历史较短，相较于国外展商来说经验也比较少，下面就一起来看看我们可以从国外成熟的参展商身上学习到什么。

产品陈列

        展会的展出时间往往很短，客商要在有限的时间里尽可能多的了解产品和市场，这就要求展商能够将产品特性浓缩到一两句话或者几个样品中去，重点展出能反应企业特色和研发能力的产品，而不是将所有产品都摆放在展位上。

        国外展商展品摆设的水平比较高。首先，展位布置非常简洁、美观；其次，展品摆放通常会选择最佳的位置和角度，使得客商无论从哪个角度都能受到吸引，并且很快就了解展商和产品的基本信息，以及展商的生产、研发能力。

专业态度

         目前，许多中国展商还没有意识到“人”的重要性，中国展商在着装打扮、商务礼仪、专业素养等方面问题多多。面对外国人的西装革履、正襟危坐，我们应该感受到差距，感受到学习的紧迫性。

       参展必须具备正确的参展意识：外出代表的是公司形象，甚至是国家形象；如何在短短展会期间尽可能多地结识客户，尽可能深地给客商留下印象，尽可能详细地了解市场情况，这些问题解决了，参展的目的也就达到了。

企业标识

        国外展商的企业标识（CI）做得比较到位，从展位到宣传品，甚至小饰品都带有统一的图案和色调，因此很容易在几千家同类展商中脱颖而出，给过往客商留下深刻的印象。反观中国展商，展位暂且不说，单就印刷品、纪念品而言，花花绿绿的一堆，单独看挺好；而一旦和其他展商的宣传资料放在一起，就容易混淆。

国外展商往往把参展看作是一次营销机会，抓住一切机会展现自己的特性，突出自己与同类的区别；而国内展商参展以拿订单为目的，不重视企业品牌的推广，缺乏市场思维，因此就产生了上述区别。

展台设计和布置

部分国内展商容易忽视展台设计的重要性，选择用廉价的材料、布置也不甚讲究，只满足于主办方提供的基本展具，总体显得比较昏暗、粗糙，档次低下。企业为了节省开支，只看到了短期利益，殊不知对企业整体形象造成负面影响，不利于长期的品牌发展。

反观国外成熟的展商，为了使展会显得精致美观，他们展台的整体效果，灯光、视觉、声效一个都不能少，这样精致高品质的展台，当然会吸引众多参观者和目标客户的眼球，让人一眼就记住你的品牌。